Erfolgreiche Marken für den Mittelstand
Viele Geschäftsführer und Marketingverantwortliche mittelständischer Unternehmen stehen unter starkem Druck. Das Unternehmen stagniert oder verliert sogar Umsatz. Aus dieser Situation müssen sie den Turnaround schaffen.
Wachstumserfolg ist trotz vielfältiger Versuche bisher ausgeblieben.
Ein Grund dafür ist die Komplexität der Marktdynamik, die in den letzten Jahren immer weiter zugenommen hat. Diese Entwicklung beobachte ich seit einigen Jahren und habe dafür eine Lösung gefunden: eine authentische, relevante und differentierende Markenpositionierung. Gerne stelle ich Ihnen meinen Lösungsweg einmal persönlich vor.
Checkliste für den Mittelstand
Marken sind der Schlüssel
Eine starke Marke ist heute fast die einzige Möglichkeit, dem Preis- und Margendruck zu entkommen, denn Produkte werden immer austauschbarer und relevante USPs gibt es kaum noch.
Charismatische Menschen haben eine gewinnende Ausstrahlung. Mit 'Brand Charisma Check' schaffen wir die Grundlage für eine charismatische Marke.
Die Bereitschaft, Werbung zu akzeptieren, ist heute eine der großen Herausforderungen. Dafür gibt es eine Lösung.
Jeder Marke braucht aus Käufersicht eine Existenzberechtigung, sonst ist sie irrelevant und schwach.
Menschen sind emotionale Wesen und werden stark durch Emotionen gesteuert. Starke Marken nutzen das geschickt für sich.
No Bullshit Beratung
Die Werbeausgaben steigen seit Jahren. Effizienz in der Markensteuerung ist deshalb heute wichtiger denn je. Wir haben ein Strategiemodell entwickelt, mit dem Sie Ihre personellen und finanziellen Ressourcen besser nutzen.
Marketing ist häufig diffus, weil auch Begriffe und Prozesse unklar sind. Als Dozent für Marketing helfe ich durch mehr Klarheit, überzeugendere Strategien zu entwickeln, die mehr Akzeptanz finden.
Lösungen sind oft schnell gefunden. Aber lösen sie die wirklichen Probleme? Mit dem Prinzip 'Ziel-Wege-Maßnahmen' ist die Lösung überzeugender und wirkungsvoller. Sie sparen Kraft und nutzen Ihr Budget effektiver.
Der Erfolg von Unternehmen hängt heute entscheidend von der Markenpositionierung ab, denn Produktleistungen differenzieren oft nicht mehr ausreichend.
Gelegentlich sollte man die Markenpositionierung überprüfen und justieren. Sonst wird aus dem 'Star' von gestern schnell ein 'Poor Dog'. Dabei gibt es einiges zu beachten.
Wie gut sich Unternehmen entwickeln, hängt heute von den richtigen Mitarbeitern ab. Auch hier ist der Wettbewerb inzwischen schwieriger geworden.
Zielgruppen soziodemografisch zu definieren ist heute nicht mehr zielführend. Wichtiger sind heute Einstellungen, Lebensstile und mentale Verfassungen.
Motivationen sind der Motor für das Kaufverhalten. Emotionen sind der Kraftstoff dafür. Mit guten Consumer Insights befeuern Sie deshalb die Kaufentscheidung.
Ein gutes Briefing ist mehr als eine Aufgabenbeschreibung, es ist eigentlich schon eine kleine Kommunikationsstrategie. Deshalb führt ein gutes Briefing auch zu besseren Ergebnissen.
Das richtige Zusammenspiel von inhaltlichen, zeitlichen und medialen Faktoren macht die Kommunikationsstrategie wirkungsvoller.
Marken, die auf einer stabilen und stimmigen Markenarchitektur aufbauen, sind robuster gegen Unwägbarkeiten und entwicklungsfähiger für Markendehnung.
Ob Marken-, Marketing- oder New-Product-Themen, meine strukturgebende Workshop Moderation hilft, zielsicher wertvolle Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erarbeiten.
Nehmen Sie Kontakt auf unter ob(at)marken-strategie.com
oder mobil unter Tel.: 0151-40114450
Machen Sie den Fitnesstest für Ihre Marke.
Manche Unternehmen waren in der Vergangenheit recht erfolgreich und sind gut gewachsen. Der Vertrieb funktionierte prächtig, die Preise ließen genug Spielraum für Gewinn.
Dann mussten sie feststellen, dass sich die Welt verändert hat: Der Wettbewerb wurde härter, der Vertrieb bekam zunehmend Probleme und die erzielbaren Preise kamen, vor allem durch den Onlinehandel, so stark unter Druck, dass eine vernünftige Marge kaum noch möglich erschien.
Geld für Werbung ist jetzt kaum noch vorhanden. In der Vergangenheit hat man außerdem die Erfahrung gemacht, dass sich die Werbeausgaben kurzfristig nicht amortisiert haben.
Was tun?
Meine Erfahrung mit vielen Kunden, die Ähnliches erlebt haben, ist, dass der Erfolg aus der Vergangenheit vor allem aus einer Stärke des Vertriebs stammt. Er hatte es damals, als die Produkte noch einzigartiger schienen, die Information noch nicht so leicht verfügbar und die Macht einiger weniger Handelspartner noch nicht so ausgeprägt war, leichter als heute. Die Welt hat sich verändert und die Rezepte von damals greifen nicht mehr.
Heute müssen Hersteller für eine hohe Attraktivität ihrer Marke sorgen um bessere Distribution aufbauen zu können und der Handelsmacht etwas entgegen setzen zu können.
Das ist nicht durch ein wenig Werbung getan. Die gute Nachricht: Es kostet deshalb nicht unbedingt viel Geld. Die Herausforderung: Es erfordert u.U. ein komplettes Umdenken im Unternehmen, man muss die über Jahre aufgebaute Komfortzone verlassen. Die Marke wird dann im Zentrum aller Unternehmensaktivitäten stehen müssen.
Machen Sie sich durch den Marken Fitness Test ein Bild davon, wie stark Ihre Marke heute schon im Zentrum der Unternehmensaktivitäten steht.